ソニー損保 自動車保険をレポート
実際に打ち込んでいただくわけですから、途中で時間がなくなったり、やる気が失せてしまう確率はどうしても高まるようです。
そこでIは、実際に見積りプロセスに入られたすべての方に対して、ＩＤとパスワードを発行し、質問に対する回答を途中で中断しても、いつでも後から再開できるようにしています。
これであればいつでも中断できるし、またいつでも戻ってきて質問への回答を続けることが可能になります。
70％質問に答えたのに、途中でやめた結果、またゼロから打ち込むというのは、やはり相当の苦痛です。
Iの場合、70％分をセーブしたら、ＩＤエンド・ユーザー第一主義という私たちの考えの根底には、インターネットが、本来的に消費者主権を確立するシールであるという確信があります。
どんなに事業者側（供給サイド）が、消費者に対してインターネットを使って売り込んでやろうと目論んでみても、これまでと同じように取り組んでいては、多くの場合うまくいかないでしょう。
保険を提供する事業者側が注意しなければいけないことは、誰からもバイアスを受けることなく、好きなことしかしなくてよいインターネット環境が、これまでの消費者行動に大きな変化をもたらすことです。
基本的には、何かを効率的に売りつけるという供給者の独善を、消費者が許容することが、まずあり得ないという点を認識することです。
重要なのは、エンド・ユーザーの利便性を高めるという視点であって、その視点がない限り、供給サイドにとって、新しい販売チャンネルとしてのインターネットの効果は限定的になると思われます。
しかしながら、特定の商品を売らなければいけない業態である以上、その視点を考慮できる限界があります。
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